FORMATION

Transformez vos opportunités commerciales en succès garantis

Maîtriser les réponses aux appels d'offres publics et privés

Dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant, remporter des appels d'offres nécessite bien plus qu'une simple réponse technique

Nos formations vous donnent les clés pour développer

une approche stratégique et différenciante qui maximise vos chances de succès

Prendre Rendez-vous

POURQUOI SE FORMER AVEC COLIBRI GTM ?

Les appels d'offres représentent souvent des enjeux financiers considérables, et leur taux de réussite nécessite une méthodologie stricte et réfléchie

OPTIMISER

Optimiser votre retour sur investissement en sélectionnant les bons appels d'offres

CONSTRUIRE

Construire des partenariats stratégiques pour renforcer vos propositions

DÉVELOPPER

Développer une approche différenciante qui vous démarque de la concurrence

MAITRISER

Maîtriser l'art de la persuasion dans vos réponses écrites et orales

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

Dirigeants et directeurs commerciaux

Chefs de projet en charge de réponses aux AO

Équipes business development

BÉNÉFICES ATTENDUS

À l'issue de cette formation, vous maîtriserez une méthodologie éprouvée pour transformer vos réponses aux appels d'offres en véritables avantages concurrentiels.

Vous saurez identifier les bonnes opportunités, construire les bons partenariats et présenter des propositions qui se démarquent réellement de la concurrence

CONVERTISSEZ VOS OPPORTUNITÉS EN SUCCÈS

Profitez d'une formation dédiée pour apprendre à maîtriser et réussir vos appels d’offres publics et privés

Contactez-nous !

PROGRAMME DE LA FORMATION

STRATÉGIE DE SÉLECTION DES OPPORTUNITÉS

Identification des appels d'offres publics et privés pertinents

Méthode de décision basée sur une analyse coûts-bénéfices

Évaluation réaliste de vos chances de succès

CONSTITUTION ET MANAGEMENT DE CONSORTIUMS

Techniques d'identification et de conviction des partenaires stratégiques

Négociation d'accords de partenariat équitables et durables

Optimisation des complémentarités techniques et commerciales

DÉVELOPPEMENT D'UNE OFFRE DIFFÉRENCIANTE

Analyse approfondie des enjeux client et parties prenantes

Stratégies d'influence en amont de l'appel d'offres

Construction de messages clés adaptés à chaque décideur

Positionnement concurrentiel intelligent

RÉDACTION DE PROPOSITIONS CONVAINCANTES

Structuration optimale de vos réponses pour maximiser l'impact

Techniques de rédaction percutante et persuasive

Mise en valeur de vos arguments différenciants

Gestion efficace des équipes de rédaction

EXCELLENCE EN PRÉSENTATION ORALE

Préparation stratégique de votre équipe de soutenance

Techniques de présentation originales et mémorables

Valorisation d'éléments nouveaux et différenciants