À PROPOS
Fort d’une expérience de 30 ans dans des fonctions de Business Development international au sein de Grands Groupes, ETI et PME, dont plus de 10 ans à répondre à des appels d’offres publics dans les infrastructures et services pour les États et collectivités territoriales, j’ai développé une approche stratégique et opérationnelle des marchés publics pour assurer un taux de succès élevé dans le gain des appels d’offres.
Contrairement aux consultants qui ont une approche parfois uniquement théorique ou administrative, la mienne est orientée résultats.
Mon objectif est de vous faire gagner vos appels d’offres !
NOTRE APPROCHE
Ayant traité des dizaines d’appels d’offres complexes dans des conditions parfois très défavorables avec une concurrence existante forte, nous savons que faire appel à un expert externe pour y répondre offre des avantages importants pour augmenter la pertinence et la compétitivité de la réponse, bien au-delà sa conformité.
COMPRENDRE LES EXIGENCES DU CLIENT
Celles-ci proviennent à la fois du cahier des charges, mais aussi des discussions avec le client et ses parties prenantes.
Ces dernières sources d’informations sont souvent négligées et aboutissent à manquer sa cible car les informations pertinentes sont souvent absentes des documents d’appel d’offres.
PERSONNALISER LA RÉPONSE
Les réponses standardisées ne fonctionnent pas. Il est crucial d’adapter votre offre spécifiquement aux besoins du client et de son écosystème, en faisant preuve de créativité dans la présentation de votre solution tout en restant conforme aux attentes formelles de l’appel d’offres.
VALORISER VOTRE EXPERTISE ET VOS DIFFÉRENCIATEURS
Les clients cherchent des partenaires qui ont une expérience éprouvée et qui apportent une valeur ajoutée. Si celle-ci est mal mise en valeur, vous avez perdu votre temps.
Et bien sûr, respecter les délais et les formats et soigner la présentation, ce que vous savez déjà.
NOS PARTENAIRES
NOS VALEURS
​SPONTANÉITÉ
Simplicité et sincérité constituent le socle d’une relation durable.
Nous veillons à maintenir transparence et franchise dans nos échanges
CONFIANCE
Une collaboration efficace passe par une relation de confiance établie.
Notre réactivité, notre bienveillance et notre performance en sont les piliers
PARTAGE
Pour construire ensemble une solution adaptée à vos besoins, nous cultivons l’écoute, la collaboration et le travail d’équipe
AUDACE
Créatifs et rigoureux, nous défendons en toute circonstance vos projets en vous apportant des solutions audacieuses