DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Représentation commerciale en France pour les entreprises internationales de la mobilité
Votre représentant commercial en France, sans les coûts ni les risques d'une implantation locale
Colibri GTM représente en France les entreprises internationales de la mobilité intelligente (billettique, information voyageurs, péage, contrôle du stationnement) qui n'ont pas encore de ressources commerciales dédiées sur le marché français.
Nous prenons en charge la prospection, la gestion de comptes et la réponse aux appels d'offres publics et privés, pour accélérer votre entrée sur le marché tout en réduisant vos risques commerciaux.
CE QUE NOUS FAISONS POUR VOUS
Une représentation commerciale complète, de la prospection jusqu'à la signature.
PROSPECTION & GESTION DE COMPTES
Nous identifions et qualifions les bons interlocuteurs (autorités organisatrices, opérateurs, intégrateurs) avant même l'ouverture des appels d'offres.
MOBILISATION DES PARTIES PRENANTES
Nous mobilisons les bons partenaires pour construire des réponses consortiales solides.
Intégrateurs, bureaux d'études et cabinets de conseil : nous identifions les partenaires les plus crédibles aux yeux des donneurs d'ordre.
Nous coordonnons ensuite le consortium jusqu'à la remise de l'offre commune.
PRÉSENCE DANS L'ÉCOSYSTÈME
Nous représentons votre entreprise dans les salons professionnels, associations métiers et clubs de la mobilité pour construire votre visibilité et votre crédibilité sur la durée.
Cette présence continue alimente notre connaissance fine du marché et de ses acteurs, et nous permet de détecter les opportunités en amont de la publication des appels d'offres.
Nous représentons également votre entreprise lors des rendez-vous stratégiques et des temps forts de la vie professionnelle, pour porter votre discours commercial en France.
SUPPORT AUX RÉPONSES D'APPELS D'OFFRES
Nous vous accompagnons pour maximiser vos chances de remporter les appels d'offres publics et privés en France, grâce à notre connaissance du marché, des acheteurs et des processus locaux.
COORDINATION DE LA RÉPONSE
Nous coordonnons les équipes et partenaires impliqués dans la réponse, assurons le respect du planning et des exigences du cahier des charges, et sécurisons chaque étape jusqu'à la remise de l'offre.
Nous vous accompagnons de manière ciblée sur une étape spécifique, ou en prenant en charge l'ensemble du processus, de la structuration de la réponse jusqu'à la soumission.
SUIVI ADMINISTRATIF
PMO : coordination des intervenants de la réponse, animation des instances de suivi, planification des ateliers, coordination des traductions et remise de l'offre dans les délais.
Dossier administratif : préparation des pièces requises (identité juridique, références, certifications, assurances) adaptées aux exigences des marchés publics et privés français.
RÉDACTION DE LA RÉPONSE TECHNIQUE
Nous ne fournissons pas de réponses standardisées : chaque appel d'offre est unique et nécessite une adaptation au contexte et au vocabulaire du marché français.
Nous travaillons avec vos équipes techniques pour rédiger, en français, une réponse claire, structurée et convaincante, fidèle à votre solution et alignée sur les attentes de l'acheteur.
Notre objectif : transformer votre expertise technique en argumentaire gagnant.
PRÉPARATION DE LA RÉPONSE FINANCIÈRE
Nous vous accompagnons dans la construction de votre offre financière : analyse des attendus, structuration de la proposition et mise en cohérence avec les pratiques et niveaux de prix du marché français.
RÉDACTION DE L’EXECUTIVE SUMMARY
L'Executive Summary est la pièce maîtresse de votre réponse : c'est souvent la seule partie lue par l'ensemble du comité de décision.
Nous vous aidons à formuler, en français, un message clair et convaincant qui met en avant vos atouts différenciants et répond directement aux enjeux de l'acheteur.
VALORISATION DE VOS RÉFÉRENCES
Vos références sont un atout décisif pour convaincre un acheteur français qui ne vous connaît pas encore.
Nous vous aidons à sélectionner et mettre en valeur les projets les plus pertinents, en les traduisant dans un langage et des indicateurs qui parlent au marché français.
REPRÉSENTATION LORS DES SOUTENANCES
Nous vous accompagnons dans la préparation de la soutenance : structuration du discours, anticipation des questions et mise en confiance de vos équipes.
Nous vous aidons à vous exprimer avec assurance dans un contexte culturel et professionnel français.
Lorsque votre présence sur place n'est pas possible, nous pouvons également vous représenter directement devant le comité de sélection.
VEILLE DES APPELS D'OFFRES
Nous assurons une veille active sur les principales plateformes de marchés publics et privés en France, adaptée à votre secteur d'activité.
Nous vous alertons dès la publication d'une opportunité pertinente, pour vous permettre de vous positionner tôt et avec un maximum de préparation.
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